七個小技巧輕鬆為你的網店採購產品

(Online Sourcing)

1. 首先你知道要銷售哪些產品
2. 其次你要知道網店的目標市場是哪

之後你只需要找到一些優秀的供應商來保持你的網店運轉順暢便可以了。

下文將介紹七個技巧來協助大家做到這一點，這樣就可以通過產品定價、淨利以及最重要的利潤等明確細節來確定你的商業計劃。

一。尋找在線電子商務供應商

當你確定了你所銷售的產品又開始於網上搜尋，你可能已經注意到找一個好的供應商並不是上網打一打就會很快出現的一回事，而這是一門需要深入挖掘的學問。

“阿里巴巴、Aliexpress或 IndiaMart 等是國內外較簡單接觸到的採購網站，而 ThomasNet 或 Maker's Row 等網站對國外供應商很有用，”電子商務營銷平台 Massview 的 Drew Estes 說：“如果你心中有一個想要追趕的競爭對手，請查看 ImportGenius 以了解他們在哪裡採購產品，然後直接聯繫。”

一。現時出名的 13 家電子商務供應商

以下是 電子商務產品供應商網站，以及我們的進一步建議，以防你現在想看看一些選項：

• Alibaba
• AliExpress
• Buyer Offer
• HKTDC
• IndiaMart
• ThomasNet
• Maker’s Row
• Doba
• SaleHoo
• Worldwide Brands
• DHGate
• Beauty Joint
• Ek Wholesale

二。後備產品供應商

在這個中美貿易戰與COVID19的共存時代裡，供應鏈並非無懈可擊，這就是為什麼網店要找到多幾個供應商。

搜查每個供應商並創建一個可靠的公司數據庫，你可以隨時致電訂購需要的產品。如遇上延期交貨等情況發生，瞬間你可能會倍感壓力，並且會嚴重影響你的銷售，所以請確保你始終有其他後備供應商可以依靠。

邁阿密空氣過濾器公司 Filter King 的創始人 Rick Hoskins 是這樣處理這個問題的。 “我發現誠實最有效，”他說。 “向你的主要供應商解釋你打算從他們那裡進行全盤採購，協商一個適合你預算的好價格並保持關係透明。後備供應商可能不高興你不給他們所有的業務，但通過向他們提供有吸引力的價格，你可以確保他們會在你需要時為你提供服務，當然通常是緊急情況之下。”

提示：通過你的網絡徵求供應商[Buyeroffer.io]建議。如果他們為你提供的資訊無法滿足你商店的需求，請再次徵求其他建議。通過立即將你引導至正確的電子商務合作夥伴，推薦是節省時間、精力和金錢的好方法。

三。尋找沒有電子商務商店的本地商店

批發供應商並不是唯一可以以成本價向你出售貨品的供應商。

許多小型電子商務企業迫切需要實體合作夥伴出售他們的商品。 另一方面，許多實體店主想開始在線銷售他們的產品，但他們不知道如何去做。

為什麼不聯繫一些你最喜歡的當地商店，詢問他們是否有興趣使用你的在線商店。 他們可以以一小部分加價向你出售他們的產品，你可以在你的網站上全力宣傳，這對你和當地企業來說可能是雙贏的。

提示：你可以在HKTDC搜索可信可靠的供應商。

四。尋找國際產品供應商

然後是海外選項，來自東南亞或印度等國家的海外供應商的成本通常遠低於香港供應商。

“國內是傳統的產品採購國家——他們擁有龐大的工廠庫，並且擁有多年生產各種商品的經驗，”床墊商店 Nolah Mattress 的共同所有人Stephen說。

“對於初學者，我建議使用像阿里巴巴這樣的將企業與供應商聯繫起來的 B2B 網站。 B2B 市場平台是尋找供應商的最簡單方法。一旦雙方相互信任，你就可以在平台外進行交易以節省服務費。

“我建議至少聯繫十家供應商，看看他們是否能滿足你的要求。然後，將其縮小到三個供應商並訂購樣品以檢查其商品質量。確定三個供應商中哪一個最物有所值，然後選擇它們作為你的最終供應商，”Stephen 說。

China Performance Group 的 Jocelyn Trigueros 表示，良好的利潤點可以讓供應商更加投入。 “大訂單量也是其他採購訂單條款（包括價格水平）的一個很好的談判點，但始終要注意供應商的能力。”

Jocelyn 說，簡單的採購訂單流程有助於縮短整個訂單的運作期。 “周轉時間短的小訂單量對 [供應商] 不利，”Jocelyn 說。 “供應商喜歡有採購計劃的買家，因此他們在材料採購和生產調度方面處於良好狀態。”

Stephen說，使用 B2B 市場的在線商店所有者應該使用貿易保證功能，以在與海外供應商建立新關係時保護自己。 “供應商和企業需要通過多次成功的交易來建立信任。只有這樣，各方才能保證他們的交易方認真對待培養長期的業務關係，”他說。

你知道嗎？海外供應商需要支付額外費用，如進口關稅。請記住將其包含在你的計劃中。

五。供應商對話中要問的常見問題

如果你對與新供應商交談有點害怕，這裡有一些常見問題可以幫助你。

向所有供應商提出的問題

• 我們需要的產品有貨嗎？
• 你手頭有多少庫存？
• 起訂量是多少？
• 有價格範圍嗎？
• 收到採購訂單 (PO) 後的周轉時間是多少？
• 付款條件和我們的送貨方式是什麼？
• 你手頭有多少庫存？
• 有否退貨或製造出錯９政策？
• PO發出後的流程是什麼？

向海外供應商提出的問題

• 你會給我們一個我國語言的代表嗎？
• 你會在我公司的國家時區工作時間內工作或回覆資訊嗎？
• 你是否有向我們市場運送外國貨物的經驗？

供應商可能會詢問有關你網店的問題

• 你預算在給定時間段內銷售多少件商品？
• 你的目標市場是誰？
• 你對交貨時間有何期望？
• 為什麼是這個產品？
• 你會把庫存儲存在倉庫裡嗎？
• 你在尋找代發貨嗎？

六。索取報價和產品樣品

接下來，我們建議你從滿足你要求的供應商收集報價單和價目表，完成後安排試運或面對面會議，以便你了解產品是否符合你的質量要求。

提示：一旦找到合適的供應商，請更新你的業務計劃。不要忘記提及交貨和付款條件以及約定的費用。

由於快速交貨時間現在是在線購物的常態，電商企業家需要大量資金來建立庫存並滿足客戶期望，通過在你的業務計劃中突出顯示你的所有供應商信息和固定成本，那公司距離獲得可能需要的任何額外資金將會更近了一步。

七。尋找適合你的供應商

在國外採購供應商的最大問題是價格相對比較貴，且無法看到、觸摸和測試產品，你需要運送樣品，在你找到你的專屬供應商之前，你可能需要吃幾十次檸檬。另一方面，國內供應商可能較便宜、共同語言、運輸成本較低，他們可以贏得某些本地企業的客戶。最終，你要知道什麼適合你的業務以及哪些供應商適合你獨特的零售需求。

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