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反向拍賣|什麼是反向拍賣?反向拍賣的優與劣|荷蘭拍賣和日本拍賣|BUYER OFFER|C2A Platform

2022/04/07 Admin

什麼是反向拍賣?

反向拍賣的優與劣

相信大家都了解一般傳統拍賣的操作為[價高者得],而反向拍賣又稱[逆向拍賣],與傳統拍賣相反的拍賣方向即[價低者得],在市場上最相似的操作方式有招標系統就是價低者得,當然亦有一部份的招標系統有異於此,有些招標系統以免因標價過低影響日後生產質素會設定略過最低競價,但市場上大部份的招標方案仍然是以價低者得。

反向拍賣會涉及的是個人、一家公司或政府機構作為買家面對多名賣家,眾多賣方的目標只有一個,就是希望以最低又可獲利的價格競標,擊敗其他競爭對手而獲得商品和服務供應合約。這種類型的拍賣將傳統買家與賣家的角色掉換,而是為物品出價。

 

反向拍賣的類型

 

一.排名拍賣

排名拍賣是現時最受歡迎的拍賣類型,排名拍賣可於多個項目和行業都有效,當然不是全部。當許多企業願意聘請多個投標人時,他們會進行排名拍賣,他們認為這些投標人最有可能以相似的價格範圍出價。投標人相對於其他投標的位置或排​​名是在此類拍賣中提供給所有供應商的關鍵信息。

排名拍賣的缺點是排名在第二和第三位的潛在投標人可能會感到非常沮喪,他們也可能會覺得他們不可能中標。因此必須不時提示他們,雖然價格是一個重要的考慮因素,但不一定會自動將聯繫方式提供給出價最低的投標人。

 

二.公開拍賣

公開拍賣也稱為英式拍賣或公開喊價,在這種類型的投標中,所有投標人都將了解中標或領先投標的實際價格及情況。在這種反向拍賣中,出價通常從高位或買方定義的最高價開始,然後以更穩定的速度下降。

這意味著所有投標人都有平等的機會贏得投標,因為所有人都獲得了公平的機會。公開拍賣是反向投標之中以價格為唯一關鍵區別的商品而設計的。

 

三.荷蘭式拍賣

這種反向投標主要用於公開發行股票,它提供了很大的靈活性,但它甚至可以降低價格並可能使供應鏈流程複雜化。

 

四.日本拍賣

當買家向供應商發送開盤價時,日本拍賣的反向拍賣就開始了。供應商只有在接受開盤價後才能參與,這意味著他們完全同意所有項目列表中的要求。

 

反向拍賣的例子

 

  1. 建築公司或房地產公司經常從反向投標中獲得好處,因為它提供了一個平台,可以直接將即將到來的投標項目予新客戶。
  2. 政府部門在尋找最佳合同時亦可能會選擇反向投標。
  3. 荷蘭式拍賣示例——假設 A 想以每個 100 美元的價格購買 8,000 個小部件,那麼供應商將有三個選擇:
  • 以每件 100 美元的價格競標提供全部 8,000 個小部件。
  • 選擇不以該特定價格提供任何小部件。
  • 或出價以100 美元/小部件的價格提供低比例的產品。

BUYEROFFER.IO中就是以買家出標的方式進行對賣家的繳約,賣家以私下報價及回覆形式作出競標,買家可以選擇最適合的賣家進行交易。

 

如何進行反向拍賣?

反向拍賣可按以下步驟進行 -

  • 確定支出類別,即確保出價足夠適合用於反向拍賣。
  • 確保供應商不少於兩個。之所以要多高,主要因為反向拍賣功能與不止一個賣家一起使用。
  • 確保參與者俱有處理業務的經驗,或者他們是或曾經是業內經營者。
  • 為反向投標挑選完美的軟件;
  • 清晰說明所有規格;
  • 舉行模擬拍賣;
  • 確保給賣家一些時間;
  • 進行現場拍賣;
  • 感謝所有參與者(供應商);

 

策略

參與者必須在參與逆向拍賣之前將利用建立帳號、先例分析和使用定價軟件等策略結合起來。

 

反向拍賣的好處

 

以下是反向拍賣的好處:

  • 更快——這種類型的拍賣非常快,因此,買賣雙方可以節省大量研究市場的時間。
  • 不浪費——買方可以輕鬆地描述他的所有要求,這將進一步幫助減少或零浪費時間和其他資源。
  • 易於比較- 買家還可以比較產品和服務,並據此決定最好的。
  • 最優惠的價格- 買方可以以可能的價格獲得產品和服務的所有權。

 

缺點

 

以下是反向拍賣的缺點:

  • 反向拍賣不一定是適用於所有類型產品和服務的方法。
  • 由於反向拍賣需要多個賣家,公關的完整性由於過度競爭無法確認進程。
  • 為了確保收到盡可能低的出價,買方可能會選到所有策略中最便宜而質量較差的策略。

 

結論

反向拍賣也稱為反向競價,就像任何其他拍賣一樣,這種類型的拍賣也基於三個原則——價格驅動、競價方向以及產品和服務的信息。

  • 反向拍賣有四種類型——排名拍賣、公開拍賣、荷蘭拍賣和日本拍賣。
  • 反向拍賣的最大優點是速度更快、消除了時間浪費、易於比較並提供最優惠的價格。
  • 要進行反向拍賣,必須始終有不止一個供應商。
  • 反向競價僅適用於單一買家的設置。
  • 在這種類型的拍賣中,供應商始終致力於通過競標以盡可能低的價格為所拍賣的產品和服務贏得競爭。
  • 然而,以盡可能低的價格獲得商品和服務會影響參與者選擇激進的策略,而無法獲得更優質的商品和服務。

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