相信大家都了解一般傳統拍賣的操作為[價高者得],而反向拍賣又稱[逆向拍賣],與傳統拍賣相反的拍賣方向即[價低者得],在市場上最相似的操作方式有招標系統就是價低者得,當然亦有一部份的招標系統有異於此,有些招標系統以免因標價過低影響日後生產質素會設定略過最低競價,但市場上大部份的招標方案仍然是以價低者得。
反向拍賣會涉及的是個人、一家公司或政府機構作為買家面對多名賣家,眾多賣方的目標只有一個,就是希望以最低又可獲利的價格競標,擊敗其他競爭對手而獲得商品和服務供應合約。這種類型的拍賣將傳統買家與賣家的角色掉換,而是為物品出價。
排名拍賣是現時最受歡迎的拍賣類型,排名拍賣可於多個項目和行業都有效,當然不是全部。當許多企業願意聘請多個投標人時,他們會進行排名拍賣,他們認為這些投標人最有可能以相似的價格範圍出價。投標人相對於其他投標的位置或排名是在此類拍賣中提供給所有供應商的關鍵信息。
排名拍賣的缺點是排名在第二和第三位的潛在投標人可能會感到非常沮喪,他們也可能會覺得他們不可能中標。因此必須不時提示他們,雖然價格是一個重要的考慮因素,但不一定會自動將聯繫方式提供給出價最低的投標人。
公開拍賣也稱為英式拍賣或公開喊價,在這種類型的投標中,所有投標人都將了解中標或領先投標的實際價格及情況。在這種反向拍賣中,出價通常從高位或買方定義的最高價開始,然後以更穩定的速度下降。
這意味著所有投標人都有平等的機會贏得投標,因為所有人都獲得了公平的機會。公開拍賣是反向投標之中以價格為唯一關鍵區別的商品而設計的。
這種反向投標主要用於公開發行股票,它提供了很大的靈活性,但它甚至可以降低價格並可能使供應鏈流程複雜化。
當買家向供應商發送開盤價時,日本拍賣的反向拍賣就開始了。供應商只有在接受開盤價後才能參與,這意味著他們完全同意所有項目列表中的要求。
於BUYEROFFER.IO中就是以買家出標的方式進行對賣家的繳約,賣家以私下報價及回覆形式作出競標,買家可以選擇最適合的賣家進行交易。
反向拍賣可按以下步驟進行 -
參與者必須在參與逆向拍賣之前將利用建立帳號、先例分析和使用定價軟件等策略結合起來。
以下是反向拍賣的好處:
以下是反向拍賣的缺點:
反向拍賣也稱為反向競價,就像任何其他拍賣一樣,這種類型的拍賣也基於三個原則——價格驅動、競價方向以及產品和服務的信息。
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