創業｜做什麼生意好?一切從產品開始｜7個尋得大熱產品的好方法｜如何找到完美的產品在線銷售｜BUYER OFFER｜C2A Platform

2021/11/24 Admin

做什麼生意好?一切從產品開始

7個尋得大熱產品的好方法

如何找到完美的產品在線銷售

現行網店風氣盛行，各行各業爭相進入互聯網＋的行列，要開啟一門新的網上業務而又在長存下來可說是愈來愈難，在此Buyer Offer與大家分享 2022 年最最合適的開網店指南：

在開始對在線商店的設計和體驗，甚至對公司名稱進行Brainstorming之前，你首先需要做的就是選擇銷售的產品或服務。

而這個選擇本身就是一種策略，因為你所銷售的產品會影響所有的業務決策，例如：

品牌
網站設計
營銷
忠誠度計劃
運輸和承諾履行

雖然以上每一個元素對於成功的網店營銷策略都是必不可少的，但如果沒有出色的產品來支持這一切，它們則顯得毫無價值。

讓我們深入探討如何找到最適合的產品

構建、管理和擴展你想要的在線業務，選擇最好的特性和功能來展示你的產品和經營你的業務，將你的產品放在一個可以與你一起擴展而不阻礙你的平台上發光發亮。

在線銷售什麼類型的產品？

無論你從事哪個行業，你都可以銷售兩種類型的產品：

大眾商品
利基產品

大眾產品是必不可少的，高需求或受歡迎的商品或服務，可以是實體或數字產品，這些是每個人都需要使用的產品。

大眾化產品構成了大部份的在線銷售，想想你在HKTVMALL或亞馬遜購買的熱售產品例如食品、包包、衣服、兒童玩具等。

利基產品是服務於特定客戶群和產品類別的商品或服務

在許多情況下，這些都屬於獨一無二或手工制作的產品，使它們成為在線購買的最受歡迎商品之一．利基產品通常是小批量生產或按需生產，佛如獨特的串珠項鍊、手工製作的冷凍酸奶或皮革 iPad 保護套等。

然而，許多店主出售大眾化產品和利基產品的組合，以增加他們的利潤率。只提供大眾商品，特別是如果它們是在亞馬遜等主要在線市場上銷售的熱門商品，將很難取得成功，因為你需要更強大的支援提升產品相片、描述、SEO等質素去吸引更多客戶，以及較大的在線零售商和超市可以大量購買商品，從而產生利潤更高的產品。而你的初創公司很可能無法立即與其競爭。

相反，向你的客戶同時提供兩類產品，再讓其體驗你的品牌服務，並使其取得成功。

例如Tyler's，除了來自 Billabong、Simply Southern 和 Yeti 等流行品牌的商品服裝產品外，Tyler's 還通過銷售小眾服裝和配飾，完全地將大眾與利基產品結合。

通過同時提供大眾及利基產品，他們能夠更好地為客戶服務，讓他們的在線商店成為購買兩種類型產品的便捷選擇。

如何選擇產品

我們都希望成為下一家成功企業，但是實情是在當競爭巨大的產品市場中更難產出創意，慶幸的是我們編制了一份有關產品的BrainStorming List，以幫助你釋放你的創業精神和動力。

識別或創造解決問題的產品

“如果我們試圖想出一個好主意，我們就不可能想出一個好主意。你只需要為自己生活中的問題找到解決方案。” — Airbnb 聯合創始人Brian Chesky

當你為產品或服務集思廣益時，你必須反思自己生活中的問題。

對於奧林匹克體操教練凱爾·柯克帕特里奇 Kyle Kirkpatricki 來說，他想在訓練運動員的同時聽音樂。注意？是要能夠保持原位的耳機，無論他是在彈床上還是跳躍表演的時候。最後Kirkpatricki 成功地將這個小煩惱轉化為一個絕妙的商業創意——Decibullz 。

他成功的原因是什麼？查明問題並找到解決問題的方法。

你的產品或服務不一定需要是一項龐大而複雜的工作，它只需要非常簡單且非常有效便可以了。

機會也可以存在於其他一些領域：

改進的產品功能
你的競爭對手未實現的新市場
獨特的產品定位和營銷

美容護膚品牌 Bliss 走紅產品，在挖掘未實現的市場機會的同時改進其功能，並以獨特的定位將其引入市場。Bliss 成立於 1996 年，最初在紐約經營一家現代水療中心。他們試圖通過向市場推出新款產品並培養客戶生態圈來徹底改變他們對護膚品的新定義。

在新技術和全球響應的帶動下，Bliss 推出了新的 PETA 認證、無殘忍、有關潔膚的美容及護膚產品，適用於各種社群客戶中。

“我們希望每個人都展現出最好的一面。”

通過在消費者進行頭腦風暴Brain Storming，你將能夠確定產品或服務可以為某人的生活帶來價值的方式。

現在你可以想想在生活中哪些經歷讓你的覺得頭暈目眩了!

找到你和其他人熱衷的產品

“熱情”可能是一個流行詞，但它具有更多的價值。

開創自己的事業並不是電影中所展示的那樣浮華華麗，現實看起來更像是長時間的工作，更可能像在走一些崎嶇的地形，以及偶爾需要選擇犧牲。對你所做的事情充滿熱情不僅可以幫助你度過艱難的時期，而且還有助於製作出一個屬於你自己的品牌信息，以有意義、真實和引人入勝的方式與人們交談。

讓我們實事求是的說：沒有激情，你業務背後的驅動力又是什麼？

通過對你的產品進行情感投資，你可以更好地將其價值和使命推向市場。此外，感人的故事將幫助你在競爭對手中脫穎而出。如有你有熱情但未找到供應商，可以試試於Buyeroffer.io出一個Offer找個好合適的供應商。

尋找具有品牌潛力的產品

你已經確定了一種潛在的產品可以解決消費者的問題，並且擁有一個充滿激情的故事。下一個是什麼？當然是創建一個可以在競爭激烈的電子商務領域中引起轟動的品牌信息。

打造一個可識別且令人難忘的品牌意味著你需要花時間進行研究並真正了解你的目標受眾。你的品牌應該以一種既能引起共鳴又能迫使他們回來的方式與你的潛在客戶交流，換句話說你希望建基於受眾的忠誠度。

從這裡有一些很好的問題：

你的目標受眾喜歡如何成交？
你將如何定位你的產品？
你將如何設計你的網站，通過佈局、配色和號召性用語來傳達你的品牌並吸引更多的潛在客戶？

在打造一個能引起共鳴的品牌和體驗方面，Solo Stove 的 Jeff 和 Spencer Jan 是專家。

Solo Stove 通過專注於他們的產品為市場帶來好處而取得了巨大的成功——消費者有機會與他們的親人留下回憶。通過圍繞這一主題，該公司能夠以倍數之增與忠實客戶及潛在客戶進行互動。 Solo Stove 已經能夠利用其忠實客戶社群，通過真實的產品評論、社區參與和誠實的反饋來改善他們的品牌、產品和在線體驗。

Solo Stove 專注於幫助人們重新連接到最重要的事物上，而 BigCommerce 幫助我們將其提升到一個新的水平。 — John Merris，Solo Stove 首席執行官

利用你的產品來創建社區是發展在線商店的重要組成部分，如果沒有與客戶相關的產品和品牌，你所經營的業務實際上是一個空罐。