搜尋 登入 會員註冊

2021年新版|建立一個在線平台業務的四大元素|如何建立平台業務模型?|網購平台|BUYER OFFER|C2A Platform

2021/04/27 Admin

建立網店平台之前,您需要了解的4件事!

現在是2021年,回顧過去十年領導市場走趨及吸引資金的基本上也是擁有平台業務模型的公司,亦稱為[平台經濟],當你現在還在考慮建立自己的在線平台業務時,以下四點均可提供到一些重要的資訊。

 

  1. 看穿—並非包羅萬有就是一個好網絡平台/網店平台

 

如今“數字平台”基本上每天圍繞著我們形影不離,這一詞沒有常在網絡中出現,但具體的應用可說是氾濫成災。在這種全球流量競爭激烈的情況下,您應該考慮將網購店平台或任何平台視為服務的用戶和生產者/服務提供者/產品供應商相遇的在線市場。如果屏棄其中一邊的客戶群,這項平台業務模型將會崩塌,而一個有很多到訪者或流灠量很高的網站亦不一定是一個平台,而當一方不提供任何產品或服務的在線商店也不屬其中。

 

我們找出世界的平台及非平台例子

 

例如NEW10,建立著一套基於演算法並能自動評估信貸申請的計劃網站,網站的建立原意確實很有趣及值得參考,但整個網站只有荷蘭銀行(ABN AMRO)作為唯一服務供應商,所以它不屬於在線平台。反之而然,大家可以想像一下,將來每個人都可以於網站上提供資金,那網站即可頓時成為一個在線信貸平台。

 

“ Facebook有用戶但沒有生產者。”

 

Buyeroffer、Amazon、Alibaba、Uber、Airbnb及Tinder都是網購或在線平台的典型示例。另一方面起初Facebook則不是,原因很簡單:Facebook有用戶但沒有生產者。除非你認為用戶產生了內容並且Facebook將其鏈接到廣告商,當Facebook於後期更新了開始出現business fan pages, Store及recruit 等功能後,我們才能將Facebook標記為數字平台。

 

  1. 核心商業模式

 

聽說過Lime嗎?如果您去過 San Francisco三藩市或Madrid馬德里,那麼你可能會使用過此服務,這款電動踏板車租用服務在各個可使用的城市中皆大受歡迎,這不僅是因為此產品好玩,而是可以解決交通繁忙的城市塞車問題,使用Lime的服務你可將汽車泊可比較遠而不需每天為泊到最近公司的停車場而受塞車之苦,有Lime的服務讓你距離上班的最後一公里變得非常輕鬆。

 

成功的關鍵就在於商業模式及可以為社會解決到多大的問題。

 

在陳舊的生產及銷售手法中,生產商會開發產品並將其以固定價格放到例如Target、Walmart、MediaMarkt等實體零售百貨的貨架上,使用大量資源投放於廣告中去突顯價格和產品功能的優勢,就像Segway的創辦人之前所做的那樣(所以它從來沒有真正成功過)。

 

“在Lime的商業模式中,所以被稱為榨汁機。”

 

Lime創辦人則採取截然不同的方法,你可以在城市中的任何地方找到他們的電動踏板車,使用應用程式將其激活及付款,悠然地開車到目的地,整個流程都鎖定在同一應用程式之中。而收費是按每公里計算的,並且有完全自動化的追踨里數系統的即時更新收費,這才有意思,不是嗎?

 

你可能想知道其他客戶群在哪裡?

 

在Lime的商業模式中,它們被稱為榨汁機“Juicers”。這群非用戶可以在應用程式中按“find Limes”,將踏板車帶回家並為其充電,而Lime會為此支付其電費,對於能收取一些小生活費的學生來說,這是一種快速賺取額外收益而又極之輕鬆的方法,而於公司層面亦不需要去不停找踏板車去沖電。

 

你可以從此生意模式看到了兩個客戶群,他們兩個都有各自的價值觸發因素,而我們稍後將討論這個概念。

 

–用戶希望快速而廉價地從A去到B。

–Juicers可快速賺錢。

 

  1. 沒有增長的營商策略,你將沒有機會

 

為了使網購平台或在線平台成功,你的平台需要“數量”。你你需要很多用戶、很多服務及產品供應商。這就是為什麼Bolt(以前稱為Taxify)在建立成形前會遇到如此困難的原因,初建時客戶呼召出租車要等待半個多小時,這項應用程式明顯地不能邀請用戶再次使用該服務。

 

Airbnb的成長故事很經典

 

當時,創始人Brian Chesky, Nathan Blecharczyk and Joe Gebbia充分利用了Craigslist的廣告網絡。通過構建一個智能機器人,只需單擊一個按鈕,Airbnb上的列表就會出現在Craigslist上。 更重要是Airbnb利用了網絡的巨大普及。產生的結果顯然易見? 答案就是產生出巨大的牽引力。

 

‘我們稱此為“Piggybag Strategy

 

坐在巨人的肩膀上是我們所謂的Piggybag策略,你可以通過黑客手段來做到這一點,從道德的角度來看,這可能會引起爭議。但另一方面,你正在為自己的公司不斷敲開活躍、目標客戶及更大的參與者的大門,並探索合作的可能性。

 

這就是初創公司Dytter的工作方式,這個新平台是將具有護理需求的人們直接聯繫到自由護理提供者/醫護保健服務提供者,而無需涉及大型提供者如政府及醫院的干預,又或者說需求未至於要去到醫院。這位創始人是一位居住在美國的荷蘭人,創業念頭始於自己為父親尋找合適醫護照顧的惡劣經驗而誕生的一個項目,平台現在正與家庭護理機構Cordaan緊密合作。他們現在共同努力,為該平台招募更多的護理提供者。這樣戴特(Dytter)就能積累“數量”,而Cordaan則可為自己的護理提供者提供了一些額外收入的機會。

 

  1. 增加明確的價值

 

要知道,一個數字平台沒有足夠數量的價值驅動因素,你的平台業務模式就無法生存。而享受到的,不僅為用戶,也需要顧及供應商。我們之前在Lime的一個示例中指出了這一點。這次我們以Uber為例,看看該平台上的兩個客戶群是否都能從中受益?

用戶(出租車客戶)

  1. 快速呼叫到出租車
  2. 清晰的價格
  3. 無結帳障礙

服務提供者(出租車司機)

  1. 額外的收入
  2. 減少無客等待的時間
  3. 不用麻煩於對帳問題

 

此列表有什麼值得注意的地方?標明了好處讓得益者都可以一目了然,這是平台成功的絕對前提,這也是獲得足夠流量的唯一方法。如果你需要一個以上的句子中解釋平台的價值觸發因素嗎?你的主張並不夠明顯。

 

buyeroffer.org中則會使用Offer what you want,標明買家可以在平台中提出任何你想要的目的物。

 

Grandma didn’t use taxis at first, but she does use Uber now.

 

作為Uber用戶,你可以看到出租車即時的位置所在及要支付的所有費用,一切都是清晰可見的,而這結果將自動出現新的客戶群。奶奶以前都不坐出租車,卻發現一切Uber所做的都太令人興奮了,所以他現在正在使用Uber。服務提供者也會發生同樣的事情,學生們借用爸爸的車,晚上使用Uber賺些額外快,這種情況是舊有的商業模型中不曾出現過的事。

 

這樣,網購或平台模型就像一條無限長的鏈,上面串著越來越多的珠珠。我們稱其為“網絡效應”。正是這種指數級的流量及使用量升幅使如Uber、Airbnb及Tinder之類的平台公司獲得了空前的讚賞。

 

建立平台

 

您想自己建立一個平台嗎?首先要問自己是否要構建平台或者其實只是想要成為平台的一部分。作為平台的始創者,你是否擁有足夠的專業知識為平台產生源源不絕的吸引力?還是將業務連接到各種現有的商業平台上並讓自己的業務永不過時是為聰明的做法?

 

這個你絕對需要時間去細問自己,BuyerOffer的成立就是因為創辦人不斷在網絡中找尋自己想要的標的,而彈出的是源源不絕的廣告,由SEO、SEM所壟斷的搜索引擎,所以才打造一個真正由消費者主導的平台。

 

每個人創業都有一個初衷、想改變的一個困擾或是優化生活的一個方式,解決一個小問題往往是一個萬億企業誕生的因由。

 

Offer what you want!

LOVE & CREATE

Buyeroffer.org

熱門搜購

我要OFFER 流程

發布我要OFFER

快捷易懂,發布你的OFFER,經BUYER OFFER審核後將以最快的速度刊登在網站中,於短時間內將收到來產品或服務自供應商的競爭性出價或回覆。

選擇合適供應商

無論您有什麼求購,都可由你選擇最合適的供應商來完成它:Web設計,移動應用程序開發,虛擬助手,產品製造和圖形設計(以及更多)。

安全付款

買家及賣家可以擬定一個最合適的付款渠道進行交易,使雙方得到既放心又順利的買賣。